Iván Simarro, director de Agency Inmobiliaria, nos explicaba en una entrevista en exclusiva como funciona el mercado inmobiliario en Dos Hermanas, como surge su proyecto y lo que diferencia a su agencia de las demás.
¿Cómo surge Agency Inmobiliaria?
El proyecto de Agency Inmobiliaria surge hace cinco años. Yo me he dedicado durante 16 años al sector inmobiliario en una multinacional en varios lugares de la provincia, pero nunca había trabajado en mi ciudad. Viendo que siempre me he dedicado al sector inmobiliario, además de a la música, me aventuré a montar una oficina y seguimos avanzando cinco años después.
¿Por qué el nombre de Agency Inmobiliaria?
Si te paras a pensar, cualquier persona que busca vender o comprar una vivienda lo primero que teclea en internet es agencia inmobiliaria. Agency es agencia en inglés, por lo que quería buscar un nombre que fuese directo y fácil de recordar.
¿Qué es lo que diferencia a Agency del resto de inmobiliarias?
Agency tiene dos diferencias claras con el resto de agencias del sector. La primera es la imagen, desenfadada, moderna y atractiva para el cliente. Llevo muchos años dedicándome al mundo de la música y eso me ha dado la oportunidad de viajar y poder abrir mi mente. Aprovechaba mis viajes como DJ para observar las agencias de los distintos países europeos y coger ideas para implantarlas en Agency.
La segunda es el trato exclusivo para cada cliente. Toda persona tiene derecho a un buen trato cuando quieres vender o comprar una vivienda. Mi agencia ofrece un trato cercano y exclusivo a toda persona, no en función del dinero o de la vivienda que disponga. Todo el mundo tiene derecho a una vivienda, y nosotros les tratamos a todos por igual.
¿Dos Hermanas es buen lugar para una inmobiliaria?
Sí, Dos Hermanas es una ciudad con muchos barrios buenos, además las comunicaciones que están construyendo actualmente mejora aún más a Dos Hermanas como producto.
Además me gustaría que hubieran más agencias inmobiliarias, y si fueran junto a la mía mejor. La competitividad es muy buena a la hora de crecer como empresa, ya que si te quitan trabajo es culpa tuya por no ser competitivo y hacer cosas mal, siempre que nos refiramos a profesionales. Es un sector con mucho intrusismo.
¿Qué es lo que más buscan los nazarenos?
Cada cliente tiene un gusto y unas necesidades diferentes. Hay personas que quieren exclusividad, otros una vivienda digna para vivir o bien comunicada para poder ir a trabajar a la capital. Ahí está la calidad del agente, poder darle a cada cliente lo que necesita.
¿Cuáles son las aptitudes que debe tener un comercial de Agency?
Sinceridad, independencia y constancia. Esos son los tres pilares que debe de tener la base de un agente de Agency Inmobiliaria. Sinceridad para poder decirle al cliente lo bueno y lo malo si se está equivocando. Independiente para poder salir a la calle con total libertad a vender y a solucionar los problemas que le vayan saliendo día tras día, y constante porque si no trabajas duro no consigues prácticamente nada.
¿Cómo está el mercado actualmente?
El mercado en la actualidad vuelve a estar en crecimiento. Hay que mantener un ritmo regular mensual. Hay compañeros que se quejan por quejarse, acostumbrados a que en los tiempos buenos venden mucho y en épocas peores no venden. Los buenos venden siempre y no deben de tener ningún tipo de problema. Hay que adaptarse al mercado y estar a la vanguardia y en continua formación.
